南京兰贝斯科技有限公司（以下简称“兰贝斯”）成立于 2006 年，专注为社会各行业提供从信息化规划设计、部署实施到服务运营的一体化解决方案和一站式运维服务。秉承勤奋、严谨、求实、创新、高效的服务理念，兰贝斯致力于为客户构建高效、稳定、安全的 IT 系统，提升客户业务竞争力和运营效率。
获悉用户需求，调研技术趋势，锚定超融合
兰贝斯服务于医疗、金融、企业、教育、政府、运营商等多个行业的数据中心建设，客户数量超过百家。在这一过程中，兰贝斯发现，传统的集中式架构已经成为客户业务发展和数字化转型的瓶颈。客户对架构的稳定性、可扩展性及运维等方面提出了更高的要求，且越来越多的客户开始关注国产化和 VMware 替代的需求。有些客户还主动向兰贝斯提出了超融合技术的需求。
作为一家以技术服务为核心的公司，兰贝斯的技术团队占比高达 80%。在注意到超融合技术后，兰贝斯并未盲目迎合客户需求引入超融合产品，而是开展了深入调研。兰贝斯了解到，超融合技术已经进入生产成熟期，成为企业构建私有云的关键组成部分。超融合在存储与计算融合的基础上，进一步扩展了容器、网络、安全、管理等方面的能力。这一演进表明，超融合能够满足不断变化的用户需求，且市场空间有望持续增长。未来，随着超融合技术进一步融入原生和边缘计算需求，市场渗透率预计将进一步提升。
兰贝斯在技术方向的选择和投资上也有着明确的短期和长期战略规划。短期内，兰贝斯专注于进入特定市场；长期则有着三到五年，甚至更长远的规划。
基于对用户需求的深刻洞察以及对超融合技术发展趋势的理解，兰贝斯认为，超融合技术不仅能满足客户当下的需求，而且具有广阔的市场空间，随着国产化适配能力的不断提升，它将成为未来关键的基础设施。
从技术能力到价值观，谨慎选择厂商与产品
在锚定超融合后，兰贝斯开始寻求市面上优质的国产厂商和产品，并重点关注以下几个方面：
是否具备核心自研能力？
深入研究超融合的技术原理后，兰贝斯意识到，超融合的核心——分布式存储的稳定性至关重要。如果存储系统出现不稳定，可能导致数据丢失、性能下降或服务中断，直接影响业务的连续性和安全性。国产厂商是否真正能做到自研分布式存储而非基于 Ceph 开源，成为兰贝斯的重要考虑。
是否能支持 VMware 虚拟化？
兰贝斯在选择超融合产品时，特别关注其是否能够支持 VMware 虚拟化。现有的大多数客户仍在使用 VMware 虚拟化平台，支持 VMware 虚拟化能够确保客户在不改变运维习惯的情况下平滑过渡到超融合平台，并避免重复投资，有助于提升客户对超融合平台的接受度，吸引更多有转型需求的潜在客户。
是否有客户案例？
秉持对客户负责的原则，兰贝斯在选择超融合厂商和产品时，重点关注其在实际生产环境中的落地应用，以及是否具备承载数据库等核心业务的能力。同时，兰贝斯也关注厂商的技术支持体系和生态兼容性，以确保客户能够长期稳定运行，并顺利实现架构演进和扩展。
通过引荐，兰贝斯关注到 SmartX，并展开为期一年的深入考察，评估其公司实力与产品能力。SmartX 自研分布式块存储核心，支持 VMware 虚拟化并提供基于 KVM 的原生虚拟化方案，同时在金融行业积累了丰富的成功案例。这些优势与兰贝斯对产品的稳定性、多虚拟化支持及行业大规模应用的核心诉求高度契合，促成了双方的合作。
在此基础上，兰贝斯对 SmartX 的组织架构和价值文化的认可也成为促成合作的重要因素。
兰贝斯总经理茆鲁宁用“简单、正直”形容 SmartX，认为 SmartX 在组织架构和人员沟通上做到了简单、透明，与合作伙伴积极沟通并提供自上而下的全面支持。
此外，SmartX 坚持“为用户着迷”的价值观，与兰贝斯“真正解决用户问题”的目标高度契合。兰贝斯深耕行业多年，部分客户合作已超过十年，非常关注厂商是否仅仅参与单个项目，还是能真正为客户创造长期价值，建立深厚的合作关系。SmartX 在产品创新、技术支持和客户服务方面展现出的长期主义，与兰贝斯的理念不谋而合。这种价值观的契合，使兰贝斯更加坚定了与 SmartX 合作的决心，最终促成双方携手共进，共同为客户提供稳定可靠的超融合解决方案。
从医疗行业切入，携手共赢
自 2023 年建立合作关系以来，SmartX 与兰贝斯率先聚焦江苏地区的医疗行业，共同推动超融合技术的落地应用。
兰贝斯认为，SmartX 超融合产品的高稳定性是赢得客户信赖的关键。医疗系统需 7×24 小时不间断运行， IT 基础架构的可靠性至关重要。在双方共同服务的客户中，基于对 SmartX 产品的认可，一些客户不断扩大部署规模，从最初的三节点扩容至几十节点，应用场景也从 OA、一般生产深入至 HIS 等核心业务以及灾备。此外，还有一些客户基于 SmartX 超融合积极开展信创转型。
合作近两年，兰贝斯对 SmartX 产品有了更高认可，总经理茆鲁宁评价道：
“SmartX 分布式存储等技术能力处于行业前沿，且产品是真正意义上的自研、自主可控，这一能力为项目的成功提供了保障。”
除产品能力外，兰贝斯认为，SmartX 坚持原厂，与渠道共同合作服务客户的做法也为项目带来了价值。SmartX 技术团队真正做到了以客户需求为先——在沟通、测试等环节中始终以细致认真的工作态度与专业务实的技术水平为客户提供服务，并能够做到理解客户的业务需求和场景，为客户在基础设施规划、升级等方面提供专业的解决方案。这种以客户为中心的服务理念，不仅增强了双方的合作关系，也为项目的顺利推进和客户的满意度提供了有力保障。
目前，兰贝斯与 SmartX 已经积累了诸如江苏省疾控中心、江苏省人民医院、江苏省中西医结合医院、南京市中医院、南京市口腔医院等代表客户，双方将继续以技术能力为纽带、以客户价值为锚点，为客户提供以超融合为核心的产品与解决方案，助力客户基础设施升级与信创转型。未来，双方也将把医疗行业的优势扩展至其他行业，实现携手共赢。
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