华存数据信息技术有限公司（以下简称“华存数据”）由 IT 行业的第一家上市公司中电科数字技术股份有限公司（原上海华东电脑股份有限公司）发起成立于 2001 年，致力于为行业客户提供以数据业务为核心的解决方案等信息化服务，以及云计算平台集成、信息基础架构集成与运维等技术服务。
从相识到相知，SmartX 与华存数据携手服务券商客户超 8 年
SmartX 与华存数据的合作始于 2017 年。当时，超融合技术在国内仍处于初期探索阶段，但某头部券商已敏锐洞察到其潜力，计划在 IDC 托管机房中部署超融合，以满足交易客户端对低时延、高性能就近接入的要求。
在产品选型阶段，该券商经过多方调研与评估，关注到 SmartX 团队在技术方向上的专注与清晰定位，认可其产品架构设计与研发理念，并决定将 SmartX 超融合纳入测试范围，开展产品验证。作为该券商长期合作的 IT 服务商，华存数据在此过程中承担了产品推荐与供货保障的重要角色。基于此次合作契机，SmartX 与华存数据首次建立起合作关系。
“SmartX 的易用性得到了客户的一致好评，其产品的优势在于简洁明晰的操作逻辑和符合中国用户使用习惯的界面设计。这使客户能够快速上手，显著提升了部署和使用效率。”
——华存数据总经理助理 俞初锋
随着客户对产品信心的建立，SmartX 超融合解决方案逐步从支持 OA 与一般生产系统，延伸至核心生产系统及信创关键业务场景。回顾这一过程，俞初锋表示：“在项目交付过程中，虽然也曾面临不少挑战，但 SmartX 产品的稳定性以及团队出色的协作能力，帮助我们成功应对。SmartX 专业、高效的服务响应增强了客户信任，在多个产品竞争中脱颖而出。从最初的外围合作逐步成为核心合作伙伴，在集中交易等关键业务系统中发挥了重要作用。”
稳中求进，坚守初心与持续进化并行
多年相识并肩同行，华存数据眼中的 SmartX 呈现出“变”与“不变”的双重特质：
俞初锋认为，SmartX 一贯的稳健风格未曾改变。不少初创企业因激进扩张或方向不明而昙花一现，市场上也不乏相关负面案例，客户在选择合作伙伴时往往更为谨慎。而 SmartX 自成立以来始终坚持务实发展路线，不盲目追求规模扩张，而是脚踏实地打磨产品、深耕服务。这种不冒进的态度让合作伙伴倍感安心，也成为 SmartX 在长期合作中赢得信任的关键。此外，SmartX 一直保持专注与专业，这也是其获得业内认可的重要原因。
积极的变化则是在于 SmartX 不断进化的产品与日益增长的市场影响力。从早期的超融合解决方案，到如今覆盖更广泛场景的企业云平台，SmartX 持续推动产品迭代与功能扩展，满足用户的多元需求。同时，SmartX 在技术研发和创新方面持续投入，使产品在性能和可靠性等方面不断迈上新台阶。
在市场拓展层面，SmartX 的影响力亦日益显著。随着产品成熟度与客户口碑的不断积累，SmartX 的解决方案已逐步被更多非金融行业客户所接受，并成功落地多个标杆性项目，涵盖制造、医疗、教育等关键行业场景。这些真实落地的案例不仅增强了客户对国产超融合产品的信心，也为包括华存数据在内的合作伙伴拓展市场提供了坚实支撑。
再度启航，携手扩展新市场
近年来，SmartX 在渠道体系建设方面取得了显著进展，为包括华存数据在内的合作伙伴释放出积极信号。
2024 年 2 月，华存数据与 SmartX 在上海成功举行签约仪式，正式成为 SmartX 在上海的首家白金级合作伙伴。
作为 SmartX 合作伙伴体系中的最高等级，白金级认证不仅是对合作伙伴综合能力的高度认可，更设有严格标准，要求合作伙伴不仅具备强大的解决方案销售能力，还需拥有成熟的交付实施体系、专业的技术服务能力，以及在行业拓展与客户资源覆盖方面的显著优势。
“华存数据作为国内领先的 IT 综合服务提供商，深耕行业近二十年，积累了丰富的技术经验和客户资源。公司不仅建立了一支符合多家主流厂商技术标准、通过专业认证的技术服务团队，还具备在复杂 IT 项目中交付落地的丰富经验。这些能力与 SmartX 对白金级合作伙伴的定位高度契合。”
—— SmartX 联合创始人/ COO 王弘毅
建立最高级别的合作关系，不仅是双方优势互补、携手共进的重要里程碑，更意味着双方将共同探索更加深入的合作模式，围绕用户需求，持续提升交付与服务能力，为客户带来更高效、更可靠的 IT 价值。
当前，SmartX 与华存数据也正携手拓展高端制造等行业客户。针对这些行业用户的实际需求，俞初锋指出，SmartX 超融合在以下几个方面具备显著价值：
第一，从业务价值来看，超融合为用户带来了高度的灵活性。尤其在分支机构或远程部署场景中，客户仅需部署少量服务器（如三节点），即可满足业务的运行需求，具备极高的部署效率与资源利用率。
第二，超融合具备优异的高可用特性。依托完善的容灾机制与虚拟化技术，SmartX 能够保障关键业务系统的连续性与稳定性，特别适用于对业务不中断有严苛要求的制造类客户和生产型工厂。
第三，在运维层面，超融合架构显著降低了管理复杂度与维护成本。相比传统分布式系统需要复杂操作流程，SmartX 提供直观易用的管理界面和高效的维护工具，使客户能够轻松完成日常运维，大幅提升 IT 管理效率。
截至目前，双方已经积累了汽车制造、教育、央国企等头部代表用户。未来，SmartX 将与华存数据携手并进，在国产化替代的浪潮中为客户提供值得信赖的产品选择，并将合作从超融合解决方案推进到多场景及轻量级私有云的解决方案。
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