近日，市场咨询机构赛迪顾问发布《2024-2025 年中国私有云市场研究》（以下简称“报告”），围绕私有云市场发展、厂商竞争格局和未来预测建议，对中国私有云市场展开全面分析。报告将私有云市场划分为三大类：私有云基础设施、私有云系统平台和私有云应用软件及服务。其中私有云系统平台市场形成了以服务器厂商、云服务商、专业私有云等厂商为主要参与者的竞争格局，位于“领导者”象限的厂商包括华为云、阿里云、志凌海纳 SmartX 等。
重要趋势：VMware 替代需求增长，推动私有云市场发展
报告指出，VMware 成本升高推动中国私有云市场发展，这已成为中国私有云市场的重要发展趋势之一。自博通（Broadcom）收购 VMware 以来，VMware 订阅模式和产品组合屡次调整，导致用户订阅成本与使用风险逐步提高。
- 2023 年底，VMware by Broadcom 宣布全面停止传统永久授权销售，所有产品统一转向基于“订阅许可证 + Core”的计费模式。
- 从 2024 年起，Broadcom 将 VMware 原有的 50 多款独立产品统一整合为包括 VVS、VEP、VVF 和 VCF 在内的 4 大产品套装。
- 2025 年初，Broadcom 又为每个产品组合设置了“最低购买 72 Core” 的数量限制，并向 VMware 永久许可证用户发出勒令停止通知函，拒绝为这些用户提供新的补丁或错误修复程序。
这一系列订阅模式和产品组合的调整，导致用户采购与运维成本大幅上升，叠加合作伙伴生态收缩、技术支持响应滞后等问题，倒逼企业用户从成本控制、技术自主和业务连续性等方面重新评估 IT 架构选型与升级方案。
为应对这些不确定性，越来越多的企业开始主动寻求 VMware 的国产替代方案。报告指出，部分企业用户根据实际业务需求，差异化选择服务器虚拟化、超融合、容器、私有云等不同技术路径开展 VMware 替换。
私有云替代方案需提供 3 方面价值
在 VMware 替代的背景下，企业对私有云平台提出了更高要求，不再仅关注“能替代”，更重视是否真正契合业务发展需要。报告指出，企业对私有云替代方案的需求包括成本可控、技术自主、业务连续性等方面。
成本可控
在当前 IT 架构快速演进的背景下，“成本可控”不仅仅意味着初期采购便宜，更强调全生命周期内的投入可预期、使用高效、回报合理。
- 降低订阅与采购投入：私有云替代方案需要能够帮助企业用户降低产品订阅与硬件采购成本，做到按需授权、灵活扩容、软硬件结耦，并提供透明且合理的定价模型，协助企业建立一个与业务增长节奏匹配、成本结构清晰的资源平台。
- 提升资源使用效率：私有云替代方案需要具备智能的调度和弹性机制，帮助用户提升资源使用效率；此外，通过企业级高可用保障机制，提升整体架构稳定性，降低长期运营管理成本。
技术自主
私有云替代方案需基于自主研发的核心技术，避免对国外供应链依赖，能够从底层架构层面保障业务系统“可控、可替代、可演进”，助力企业满足未来的国产化转型与信创转型需求。
- 核心技术自主可控：私有云方案的核心技术，如虚拟化平台、分布式存储等，需基于自主研发或具备深度研发的关键功能，满足企业用户在数据安全与信创转型方案的需求。
- 关键功能快速迭代：基于软硬件结耦的特性实现关键功能快速演进与迭代，为企业用户提供灵活、先进的私有云技术支持。
业务连续性
私有云替代方案不仅需要具备与 VMware 方案同等水平的业务稳定性保障，还需要提供快速响应的技术支持服务，降低业务连续性风险。
- 高可用架构保障业务不中断：私有云平台需具备完善的高可用机制，确保单点故障不会影响整体系统运行，支持跨机房双活、异地容灾等能力，为私有云平台提供全面可靠的保障。
- 保障服务支持的连续性与可获得性：与依赖海外团队或代理体系的服务模式不同，拥有完整技术栈的国产厂商可以提供本地化、持续响应的技术支持，避免因人员调整、区域退出等外部因素导致技术服务中断，确保企业业务系统长期稳定运行。
作为私有云系统平台市场的领导者之一，志凌海纳 SmartX 基于榫卯企业云平台为用户提供灵活、可控、模块化的自建云方案，帮助用户实现 VMware 全栈⽣产级替代与“降本增效”。
- 全栈替代：基于自主研发的分布式存储和基于 KVM 深度研发的虚拟化平台，榫卯企业云平台可以提供覆盖计算、存储、网络与安全、容器管理服务、备份与容灾、集群管理等全栈 VMware 组件替代能力。
- 降本增效：基于软硬件解耦的架构和完整的国产生态支持，榫卯企业云平台支持资源按需采购、模块灵活选配、利旧原有服务器，降低订阅与采购成本，同时提供优于 vSAN 方案的存储性能与稳定性，帮助企业用户落实“降本增效”。
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